Business Development Manager B2B

• Řízení sales funnelu – zodpovědnost za celý obchodní proces od zpracování leadů, prospectingu a cold callingu až po uzavírání obchodů. Budování vyváženého obchodního pipeline s důrazem na kvalitní vstupy do horní části funnelu a vysokou konverzní míru vedoucí k dosažení obchodních cílů.
• Tvorba a realizace outreach strategií – nastavování promyšlených strategií oslovování potenciálních zákazníků, zejména ve segmentu středně velkých firem, s cílem budovat dlouhodobé vztahy a úspěšně uzavírat nové obchodní příležitosti.
• Plnění růstových a prodejních cílů – dosažení stanovených prodejních targetů prostřednictvím efektivních obchodních strategií, identifikace a cílení nových zákazníků a průběžné analýzy a optimalizace výkonu.
• Reporting a komunikace s managementem – pravidelné sdílení informací o obchodním vývoji, výsledcích a klíčových úspěších s vedením společnosti.
• Spolupráce s produktovým týmem – poskytování zpětné vazby z trhu a aktivní podíl na rozvoji produktů a řešení tak, aby lépe odpovídaly potřebám firemních zákazníků.
• Monitoring trhu a hledání příležitostí – sledování vývoje trhu, identifikace nových obchodních příležitostí a rychlá reakce na změny či překážky s cílem zajistit další růst a konkurenceschopnost.

• Minimálně 3 roky zkušeností v dynamickém B2B sales prostředí, ideálně s prodejem služeb pro malé a středně velké firmy (SME) a mid-market segment. Vysokoškolské vzdělání je výhodou.
• Silná motivace pro obchod a orientace na výsledky – schopnost dlouhodobě plnit ambiciózní prodejní cíle a překonávat očekávání.
• Prokazatelné zkušenosti s akvizicí a uzavíráním obchodů v segmentu středně velkých klientů a schopnost aktivně přispívat k růstu tržeb.
• Velmi dobré komunikační schopnosti v češtině i angličtině, schopnost efektivně navazovat kontakty a budovat dlouhodobé vztahy s interními i externími stakeholdery.
• Datově orientované a analytické uvažování – zkušenost s prací v CRM systémech (ideálně Salesforce) a schopnost analyzovat data za účelem optimalizace obchodních aktivit.
• Proaktivní přístup a vysoká míra ownershipu – schopnost samostatně hledat řešení problémů, převzít odpovědnost za výsledky a aktivně posouvat obchodní příležitosti vpřed.

• Multisport / Benefit Plus
• Neomezené kredity na portálu Hedepy (online psychologická podpora)
• Přístup ke vzdělávací platformě LinkedIn Learning
• 25 dní dovolené
• Pet-friendly kanceláře v Karlíně
• Teambuildingové akce
• Firemní telefon a tarif
• Možnost práce na dálku až 5 týdnů ročně
• Bonus za dlouhodobou spolupráci:

Po dosažení 5 let ve společnosti získávají zaměstnanci 4 týdny placeného volna navíc (20 pracovních dní), které mohou využít dle potřeby.