Business Development Manager / Sales Manager (Strojárstvo & Energetika)
Aká bude vaša kľúčová zodpovednosť:
Nezháňame klasického „udržiavača“ vzťahov, ale skutočného otvárača dverí (Huntera). Tvojou hlavnou úlohou bude aktívny business development, vyhľadávanie nových príležitostí a nadväzovanie strategických partnerstiev v top priemyselných podnikoch. Budeš tvárou spoločnosti, ktorá dokáže identifikovať investičné zámery a ekologizačné projekty veľkých hráčov.
- Identifikácia a akvizícia nových B2B klientov na trhoch Slovenska, Česka a Maďarska
- Active sales zameraný na segmenty: energetika, ťažký priemysel, chemická výroba, spracovanie dreva/papiera a spaľovne
- Vyhľadávanie investičných projektov (nové haly, modernizácie, ekologizácie prevádzok, odprašovacie a vzduchotechnické systémy)
- Nadväzovanie kontaktov s nákupcami, hlavnými inžiniermi, energetikmi a projektantmi veľkých priemyselných celkov
- Úvodná technicko-obchodná analýza potrieb zákazníka a prezentácia inžinierskych možností.
- Úzka spolupráca s interným konštrukčným a projektovým tímom pri príprave riešení na mieru.
- Monitorovanie trhu, konkurencie a mapovanie tendrov
Aké skúsenosti by ste mali mať:
- Skúsenosti s B2B predajom v strojárstve / priemysle (podmienka): Musíš rozumieť priemyselnému nákupnému cyklu. Skúsenosť s predajom vzduchotechniky, energetických celkov alebo investičných celkov je obrovskou výhodou.
- Typológia „Hunter“: Proaktívny ťah na bránu, odolnosť voči odmietnutiu, vytrvalosť a schopnosť dohodnúť si stretnutie tam, kde iní končia.
- Technické myslenie: Nemusíš byť konštruktér, ale musíš vedieť čítať technické zadanie a hovoriť s fabrickými inžiniermi ich jazykom.
- Jazykové znalosti:Slovenský alebo český jazyk (materinský/expert).Anglický alebo nemecký jazyk na úrovni business komunikácie (komunikácia v rámci medzinárodných holdingov alebo s materskou skupinou).
- Vodičský preukaz sk. B a ochota aktívne a často cestovať.
Čo dostanete na oplátku:
- Motivujúce finančné ohodnotenie: stabilná fixná zložka + neobmedzené provízie naviazané na maržu z uzatvorených obchodov (veľké priemyselné zákazky = vysoké bonusy).
- Služobné auto (aj na súkromné účely), notebook, telefón.
- Maximálna autonómia, flexibilný pracovný čas a sloboda pri plánovaní obchodných ciest.
- Zázemie silného partnera s vlastnou výrobou, softvérom na dizajn a 20-ročnou históriou
