Nákupčí
-
Goodcall
-
Praha hl.m.
-
Dohodou
Vyjednávání je Vaše nejsilnější zbraň? Tak právě Vás hledáme na pozici Nákupčí!
Key Account Manager - public
České veřejné instituce a organizace, které pracují s velkým množstvím dat, čelí rostoucím nárokům na digitalizaci, efektivní řízení dat a využití umělé inteligence. Data mají často rozptýlená v mnoha systémech, na jejich projektech se podílí více dodavatelů současně a ambiciózní plány na využití AI narážejí na nedostatečně připravené datové základy.
V ACTUM pomáháme klientům proměnit složité a roztříštěné prostředí v moderní, efektivně řízené a datově orientované organizace. Náš tým Systems Integration se zaměřuje na datové platformy, datové sklady, modernizaci BI řešení, přípravu organizací na využití AI a řízení komplexních transformačních projektů.
Tento byznys dále rozvíjíme, a proto hledáme zkušeného člověka na pozici Key Account Manager/Managerka, který/á bude rozvíjet vztahy s klíčovými zákazníky a zároveň aktivně otevírat nové obchodní příležitosti.
Jaké budou vaše klíčové odpovědnosti:
- Budete hlavním obchodním partnerem pro svěřené zákazníky z veřejného sektoru, státních podniků a dalších organizací, kde data hrají klíčovou roli.
- Budete rozvíjet dlouhodobé vztahy se zákazníky, identifikovat jejich potřeby a hledat příležitosti pro další spolupráci.
- Aktivně vyhledávat a získávat nové obchodní příležitosti v oblasti datových platforem, business intelligence, datové připravenosti pro AI, modernizace datových řešení nebo záchrany a náhrady neúspěšných projektů.
- Řídit obchodní příležitosti od prvního kontaktu až po uzavření zakázky. Při přípravě řešení budete spolupracovat s našimi architekty, konzultanty a delivery týmy.
- Připravovat obchodní nabídky, účastnit se vyjednávání a dotahovat obchodní příležitosti do úspěšného konce.
- Mít přehled o obchodní stránce realizovaných projektů, včetně smluvního rozsahu, rozpočtu a fakturace.
- Udržovat aktuální obchodní pipeline a CRM, pracovat s forecasty a nést odpovědnost za svěřené příležitosti až do jejich úspěšného dokončení.
Jaké zkušenosti byste měli mít:
- Máte alespoň 5 let zkušeností s prodejem IT služeb, technologických řešení nebo softwarových projektů na českém trhu.
- Dokážete doložit konkrétní obchodní úspěchy, které jste sami iniciovali a dovedli k uzavření.
- Máte zkušenost s obchodováním ve veřejném sektoru nebo se státními organizacemi, ideálně včetně účasti ve veřejných zakázkách.
- Orientujete se v oblasti dat, analytiky nebo business intelligence natolik, abyste dokázali vést kvalifikovanou obchodní diskusi s CIO, CDO, vedoucími BI týmů nebo finančními řediteli.
- Disponujete sítí kontaktů mezi IT manažery, garanty transformačních programů nebo odborníky odpovědnými za oblast IT a dat.
- Rozumíte obchodnímu procesu od cenotvorby a vyjednávání až po smluvní agendu a fakturaci.
- Jste samostatní, umíte budovat důvěru a dlouhodobé vztahy se zákazníky.
- Komunikujete plynně česky a bez problémů se domluvíte anglicky v profesním prostředí.
Send offer to e-mail
More positions in category Sales & Marketing & Purchasing, region Praha hl.m.
Prodavač/ka na prodejně chovatelských potřeb
-
SuperZOO
-
Praha Novodvorská
-
24 600 - 28 600 Kč/měs
Hledáme šikovného prodavače, který se k nám přidá a pomůže nám s aktivní obsluhou a péčí o zákazníky v chovatelských potřebách. U nás se budeš věnovat jak komunikaci se zákazníky, tak i práci se…
Projektový manager telematických systémů
-
KP2 Czech Republic
-
Praha hl.m.
-
Dohodou
Projektový manažer telematických systémů | Technologie, které řídí dopravuSvětelné křižovatky, kamerové systémy nebo chytré parkování. Za jejich fungováním stojí technologie i lidé, kteří dokážou…
