Senior Account Manager

Pro našeho zákazníka, společnost SoftwareOne hledáme seniorního obchodního manažera. 

SoftwareOne je přední světový poskytovatel softwaru a cloudových řešení, který nově definuje způsob, jakým společnosti vytvářejí, nakupují a spravují vše v cloudu. Zastupuje více než 7 500 vydavatelů softwaru a cloudových řešení a jsou také silným partnerem předních výrobců hardwaru v oblasti datových center. Centrála společnosti se nachází ve Švýcarsku, v České republice společnost působí od roku 2012.

Zaobírají se několika oblastmi:

• ITAM (IT Asset Management) - správa IT majetku
• Licencování a SAM (SW Asset Management - Microsoft, SAP, Oracle, IBM atd + Finops řešení)
• Cloudové služby (migrace do Azue a M365, případně do jiných cloudů - AWS, Google)
• nově se zabývají službami SAP Rise (přechod z SAP ECC na SAP S/4HANA)
• Cybersecurity (postavné hlavně na Microsoft řešení)
• Infrastrukturní služby (zálohování, virtualizace, backupy atd)

SoftwareOne v České republice:

• 120 zaměstnanců
• cca 2.5 mld CZK obrat
• 60 lidí v delivery (primárně Microsoft a Infrastructure)
• 15 lidí v obchodu

Doplnění obchodního týmu o seniorního obchodníka

Obchodní tým je rozdělen na dvě skupiny - státní správa a komerční sektor.

Primárně v SoftwareOne potřebují senioního obchodníka, který v očích obchodních leadrů S1 vypadá takto:

• hledá a prodává řešení, využívá konzultativní prodej a odkrývá IT strategii zákazníka
• dokáže efektivně obsáhnout mapu kontaktů u zákazníka, navázat s těmito kontakty dobré vztahy a rozvíjet s nimi obchodní debaty, které povedou k podpisu prvních dodávaních řešení
• umí vytežit zákazníky, které dostane do svého portfolia
• dokáže identifikovat, kvalifikovat, uřídit a dotáhnout do konce zakázky od milionu výše
• nebojí se popasovat s ročním cílem 9 mio CZK v hrubém zisku