Account Manager

Náš klient, ICA První Certifikační autorita je kvalifikovaným poskytovatelem služeb vytvářejících důvěru (elektronické podpisy, kvalifikované podpisové certifikáty, komerční podpisové certifikáty, čipové karty, PKI řešení atd).

Když to zjednodušíme, ICA nabízí služby v oblasti elektronického podepisování, které se primárně řídí evropským nařízením eIDAS (electronic identification and trust services).

Služby elektronických certifikátů využívá primárně státní správa (velká státní správa, zdravotnictví, města, kraje atd), pak finanční služby (banky a pojištovny), telekomunikace (mobilní operátoři), energetika (poskytovatelé energií) a další.

ICA v číslech:

  • Počet zaměstnanců: 90
  • Obrat: 280 mio CZK
  • Zisk: 30 mio CZK

Jaké budou vaše klíčové odpovědnosti:

  • V ICE si můžete osahat komplexní prodej elektronických identifikačních služeb
  • Typ prodeje: mix přímého a partnerského prodeje (partneři: Gordic, Aricoma, ICZ, Software602, Signi a další)
  • Obchodní tým v ICA má nyní 9 lidí, vy byste byl/a desátý obchodní člen. Pro první rok byste dostal/a kvótu 5-6mio CZK v obratu
  • Obchodní činnost bude mix akvizic a starostlivosti o stávající zákazníky - budování pipeline obchodních příležitostí, rozvoj stávajích řešení u existujících zákazníků
  • Obchodní ředitelka očekává někoho kdo má zkušenost s prodejem SW - za každou službou elektronické identifikace totiž stojí různé SW nástroje
  • V pozici AM je nutné znalostně se dostat do evropského nařízení eIDAS - významně vám to pomůže pochopit potřeby zákazníků, které vyplývají z legislativy a hlavně najít pro jejich potřeby řešení.
  • Část práce obchodníka je také nevyhnutná administrativa (cca 10% času) - příprava nabídek, běžná administrativa související s přiděleným portfoliem zákazníků
  • “Být u zákazníků” - to je to co chce obchodní ředitelka. Navštěvujte klienty, rozvíjejte u nich služby ICA, prezentujte nové trendy, lovte nové klienty. Buďte aktivní.
  • Spolupráce s marketingem - máte nápad na lepší prezentaci ICA na trhu? Chcete zrealizovat nějaký workshop? Marketing v ICA vám pomůže
  • Reporting obchodní a marketingové ředitelce

Jaké zkušenosti byste měli mít:

  • Předcházející zkušenost s prodejem SW řešení
  • Konzultativní prodej
  • Velice dobré komunikační dovednosti (prezentace, kladení otázek, aktivní naslouchání, vyjednávání)
  • Proaktiva
  • Prokazatelné obchodní úspěchy z předchozích obchodních rolí

Co dostanete na oplátku:

  • Možnost podílet se na marketingové a obchodní strategii svěřeného portfolia zákazníků
  • Možnost vytvářet svět bezpečného elektronického podepisování
  • Volnost, flexibilitu, týmovost
  • Výborné platové ohodnocení
  • Cílený osobní rozvoj
  • Pracovní nástroje: auto, telefon, notebook
  • Benefity společnosti

Mám zájem o tuto pozici

Poslat nabídku na e-mail

Další pozice v oboru Obchod, marketing, nákup, region Praha hl.m.

Sales Manager

  • CreativeDock
  • Praha hl.m.
  • Dohodou

Hledáme člověka, který rozumí obchodu a prodej je jeho hobbyOriginálních nápadů si v Creative Docku vážíme, ale nejsou tady až tak výjimečné. Jinak by se z nás nestal největší corporate venture…

Sales Manager

Digital Copywriter & Transcreator (native Arabic)

  • CreativeDock
  • Prague
  • By agreement

We are looking for people believing that a good idea sellsAnd that a creative solution doesn't mean teenage jokes and a bunch of bright colors. We are the biggest independent corporate venture…

Digital Copywriter & Transcreator (native Arabic)

Digital Marketing Manager CEEME

  • Goodcall
  • Prague
  • By agreement

The Digital Marketing Manager is responsible for delivery of CEEME's digital strategy. The key for this role is to build a partnership with Distributors to ensure local digital activities are…

Digital Marketing Manager CEEME