Account Manager (IT Security)

Hledá se obchodník pro Prahu na rozšíření obchodní síly Compunetu:

• IT obchodník, který aspoň z doslechu ví, co jsou to IT security řešení a má o IT security zájem
• První půlrok  bude v podstatě rozjezd - bude to hodně o akvizicích, rozvoji zákaznických obchodních vztahů a přebírání si zákaznického portfolia, s tím, že už nějaký obchod dotáhneš k podpisu. Druhý půlrok by měl být ve znamení stabilizace obchodních výsledků a zajetí se v roli tak, abys v druhém roku už plnil plány na 100%.
• Obchodní ředitel ti hned ze začátku předá pár zákazníků, které má teď navázané na sebe a už je nestíhá obchodovat.
• Budeš využívat presales podpory pražského technického týmu.
• Po 1-2 letech se můžeš posounout do role senior obchodníka.
• Klienti, na které Compunet cílí, mají 150-200 počítačů (koncových stanic) a víc
• Budeš fungovat hybridně - samozřejmostí je auto
• Hlavním obsahem této role bude obchod:

    - oslovování klientů,

    - příprava nabídek,

    - koordinování technických/presales zdrojů,

    - vytváření silných obchodních vztahů,

    - rozvoj vztahů se security výrobci a distributori,

    - rozvoj marketingových akcí

• Primárně se hledá někdo s kontakty, které na úvod dokáže využít a nakopnout tak svojí akviziční část role.
• Ohodnodnocení se skládá z fixu a samozřejmě bonusů - % z vygenerované marže

Co bude zajímat Sales Directora, když se spolu budete bavit?

• strategie akvizičního businessu (jinými slovy jak na to půjdeš)
• jak pak dále budeš pracovat s potencionálními zákazníky
• jak se chceš v Compunetu rozvíjet

• Alespoň 2-3 roky praxe v prodeji IT služeb (prodej IT security výhodou, ale není podmínkou), prokazatelné obchodní výsledky a zkušenosti
• Zájem o IT bezpečnost, trendy a vlastní růst
• Proaktivitu, samostatnost, ochotu se učit novým věcem (dostat se víc do technologií Fortinet, Trend Micro, HP Aruba)
• Chuť dělat akvizice a vybudovat si své portfolio klientů
• AJ na konverzační úrovni
• řidičský průkaz skupiny B

• Nadprůměrné ohodnocení závisející na obchodních výsledcích - fixní mzda závisí od seniority obchodníka.  
• Přístup k nejnovějším technologiím na trhu + možnost obchodovat rychle rostoucí trend security technologí (kyberútoky na nemocnice, českou televizi, OKD atd - firmy konečně investují do svého security perimetru)
• Školení a prostor k učení - vždy v pondělí máme porady obchodního a technického týmu - pondělí také využíváme k technickým školením/sdílením zkušeností - napr od distributorů, vendorů nebo uvintř týmu
• Notebook, mobil
• Osobní vozidlo i k soukromému použití 
• Kurzy angličtiny
• Stabilní tým / nízká fluktuace / expertní tým