Account Manager (IT Security) - Praha hl.m.

Pro svého zákazníka, společnost Compunet, hledám obchodníka, kterého zajímá oblast IT security. Vnímá ji jako velmi perspektivní a rád by se s klienty bavil o tématech jako je zabezpečení sítí, koncových stanic, multifaktovové ověřování, identity managment, log management atd.

Compunet je ryzí dodavatel IT security řešení (postavených na technologiích Fortinet, Aruba, Trend Micro, Log manager, Palo Alto, Safetica DLP, Progress atd). Příchod nového obchodníka je iniciován novým obchodním ředitelem, který bude vaším mentorem a pomůže vám rozběhnout se tím správným směrem.

Jaké budou vaše klíčové odpovědnosti:

Prodej IT security řešení
Získávání nových zákazníků a dlouhodobá práce s nimi (akviziční činnost)
Vybudování si svého zákazníckého setu v oblasti komerčních zákazníků
Řízení pipeline obchodních příležitostí
Identifikace potřeb zákazníka, příprava řešení ve spolupráci s technickým oddělením, tvorba nabídek a kalkulací, vedení obchodních jednání, příprava podkladů pro výběrová řízení
Rozvíjení business vztahů s vendory, distributory a partnery
Rozvoj marketingových akcií (snídaně, akce s vendory, distributory)
Reportování Sales Directorovi
Plnění KPI - na začátku to budou KPI ohledně pipeliny příležitostí, obchodních schůzek atd. Později přibude KPI zisku ze zakázek.

Jaké zkušenosti byste měli mít:

Alespoň 2-3 roky praxe v prodeji IT služeb (prodej IT security výhodou, ale není podmínkou), prokazatelné obchodní výsledky a zkušenosti
Zájem o IT bezpečnost, trendy a vlastní růst
Proaktivitu, samostatnost, ochotu se učit novým věcem (dostat se víc do technologií Fortinet, Trend Micro, HP Aruba)
Chuť dělat akvizice a vybudovat si své portfolio klientů
AJ na konverzační úrovni
řidičský průkaz skupiny B

Co dostanete na oplátku:

Nadprůměrné ohodnocení závisející na obchodních výsledcích - fixní mzda závisí od seniority obchodníka. V prvním roce fungování vyšší podíl fixu, pak překlopení do nižšího fixu a větší bonusové částky.
Přístup k nejnovějším technologiím na trhu + možnost obchodovat rychle rostoucí trend security technologí (kyberútoky na nemocnice, českou televizi, OKD atd - firmy konečně investují do svého security perimetru)
Školení a prostor k učení - vždy v pondělí máme porady obchodního a technického týmu - pondělí také využíváme k technickým školením/sdílením zkušeností - napr od distributorů, vendorů nebo uvintř týmu
Notebook, mobil
Osobní vozidlo i k soukromému použití
Kurzy angličtiny
Stabilní tým / nízká fluktuace / expertní tým

Mám zájem o tuto pozici

Poslat nabídku na e-mail

Další pozice v oboru Obchod, marketing, nákup, region Praha hl.m.

Produktový administrátor so slovenčinou

Košík
Hlavné mesto Praha
Dohodou

Sme jednou z najväčších e-commerce firiem v Českej republike a expandujeme do zahraničia. Najviac hrdí sme na to, že zákazníkom ponúkame jednu z najkvalitnejších služieb na európskom trhu. V Košíku…

Produktový administrátor so slovenčinou

Analytik automatizace

Košík
Praha hl.m.
Dohodou

Jsme jednou z největších e-commerce firem v České republice a expandujeme do zahraničí. Nejvíce hrdí jsme na to, že zákazníkům nabízíme jednu z nejkvalitnějších služeb na evropském trhu. V Košíku…

Analytik automatizace

Business Development Manager IT/ Engineering

HOFMANN WIZARD
Praha hl.m.
Dohodou

Chceš se připojit ke společnosti, která je průkopníkem v podpoře organizací v jejich digitální transformaci a rozvoji? Hedáme vášnivého profesionála, ktery se chce podílet na zefektivňování procesů…

Business Development Manager IT/ Engineering