Account Manager - Nord Deutschland
Unser Auftraggeber ist ein weltweit führendes Technologieunternehmen, das die Digitalisierung zentraler Branchen aktiv vorantreibt. Mit innovativen Software- und Technologielösungen verbindet das Unternehmen die physische mit der digitalen Welt und unterstützt Kunden dabei, komplexe Planungs-, Bau- und Arbeitsprozesse effizienter, präziser und produktiver zu gestalten.
Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der Digitalisierung der Bauindustrie. Moderne Lösungen für BIM, 3D-Modellierung, Konstruktion, Planung und Datenmanagement begleiten Kunden über wesentliche Phasen ihrer Projekte hinweg von der digitalen Planung bis zur erfolgreichen Umsetzung.
Für den Norden Deutschlands suchen wir einen Account Manager (m/w/d), der diesen Wachstumsmarkt aktiv mitgestaltet.
Was sind Ihre Verpflichtungen:
- Beratung und Vertrieb innovativer BIM-Softwarelösungen für die Bauindustrie
- Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden in Zielsegmenten wie Ingenieur- und Planungsbüros, Stahlbau- und Betonfertigteilunternehmen
- Aufbau und Pflege einer nachhaltigen Pipeline durch gezieltes Outbound-Prospecting, Social Selling (LinkedIn) und direkte Kontaktaufnahme mit Key-Decision-Makern
- Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der qualifizierten Bedarfsanalyse bis zur erfolgreichen Vertragsverhandlung und zum Abschluss
- Repräsentation des Unternehmens auf relevanten Branchenevents, Fachmessen und Konferenzen zur aktiven Netzwerkpflege
- Dokumentation und Pflege von Kundenkontakten, Aktivitäten und Opportunity-Fortschritt im CRM-System (Salesforce)
Welche Erfahrung sollten Sie haben:
- Mehrjährige Erfahrung im beratungsintensiven Vertrieb von technischen oder erklärungsbedürftigen Produkten
- Abschluss- & Beratungskompetenz: Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, strukturierte Vorgehensweise und die Fähigkeit, komplexe Vertriebsprojekte eigenverantwortlich zum Erfolg zu führen
- Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation im Bauwesen
- Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise kombiniert mit hoher Teamfähigkeit und ausgeprägtem Kommunikationstalent
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse
- Fachkenntnisse in der Bauindustrie bzw. im Bereich Building Information Modeling (BIM) und Erfahrung mit CRM-Systemen von Vorteil
Was bekommen Sie dafür:
- Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
- Möglichkeit, bis zu 30 Tage pro Jahr aus dem Ausland zu arbeiten
- Zuschuss zu Sportaktivitäten und Fahrrädern
- Betriebliche Altersvorsorge
- Mitarbeiteraktienprogramm
- Sinnvolle Arbeit mit echtem Impact – innovative Technologien, die Arbeitsprozesse schneller, sicherer und nachhaltiger machen.
- Zukunftsweisende Projekte – Entwicklung von Lösungen mit messbarem Einfluss auf Bauwesen, Logistik und weitere Schlüsselindustrien.
- Starke Teamkultur – kollegiales und internationales Umfeld mit innovativer und praxisorientierter Arbeitsweise.
- Hohe Eigenverantwortung – viel Gestaltungsspielraum, Eigeninitiative und die Möglichkeit, aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen.
