Commercial Solutions Manager

Vaším úkolem bude podporovat udržitelný růst firemních produktů v segmentu komerčních zákazníků. Budete budovat přímé vztahy s významnými firemními zákazníky, spolupracovat s dealery v oblasti komerčních řešení. Součástí role je také rozvoj prodejních příležitostí, růst tržního podílu a nabídka komplexních řešení zákazníkům.

Co bude Vaší náplní práce:

Budovat a rozvíjet vztahy s klíčovými komerčními zákazníky ve spolupráci s dealery.

Identifikovat a rozvíjet potenciální zákazníky na základě systematické analýzy trhu a potřeb zákazníků.

Podporovat růst prodeje a realizovat strategii pro dané zákazníky.

Prezentovat a prodávat kompletní portfolio firmy – produkty, služby i digitální řešení.

Plnit stanovené cíle v oblasti prodeje, obratu a tržního podílu v komerčním segmentu.

Koordinovat výběrová řízení a podporovat dealery při přípravě a realizaci nabídek.

Pracovat s CRM systémem pro řízení obchodních příležitostí, plánování, sledování aktivit a reporting.

Sledovat vývoj trhu, konkurenční prostředí a potřeby zákazníků a na jejich základě optimalizovat obchodní přístup.

Spolupracovat napříč jednotlivými interními odděleními a s regionálními partnery.

Rozvíjet obchodní příležitosti prostřednictvím školení, cross-sellingu, up-sellingu a zavádění nových řešení.

Požadavky na kandidáta:

 Vzdělání v oboru ekonomie/obchod/management/ technický obor, předností je VŠ vzdělání

Minimálně 3 -5 let  zkušeností v oblasti prodeje, práce s distributory nebo Key Account Managementu.

Nutné zkušenosti s B2B obchodem.

Zkušenost s prací s veřejnými zákazníky - městy a obcemi je vekou předostí.

Prokazatelné výsledky v plnění obchodních/prodejních cílů.

Výhodou je zkušenost s řízení výběrových řízení (tendrů).

Výhodou je také zkušenost se školením, konzultacemi, prezentacemi před lidmi.

Dobré technické znalosti.

Dobrou znalost a praktické využití CRM systému + MS Office, zejména Excel a PowerPoint.

Znalost SAP je výhodou.

Výhodou je znalost bateriových technologií a profesionální techniky/vybavení.

Dobrá aktivní znalost angličtiny – B2/C1  (porady, interní komunikace se zahraničím)

Znalost němčiny je výhodou.

Ochota cestovat po ČR.

Vysoká míra odolnosti, samostatnosti a schopnost dobře si organizovat práci.

Samostatnost.

Orientace na výsledek

Otevřená komunikace.

Analytické myšlení a řešení problémů.

Nabízíme stabilní pracovní zázemí pro mezinárodní rodinnou firmu a renomovanou značku, která je špičkou na trhu. Možnost dalšího profesního rozvoje a odpovědnou roli s přímým dopadem na spokojenost zákazníků i efektivitu interních procesů.

Mezi benefity patří:

*Motivující fixní mzda + bonusy

*13.plat

*Služební vůz i k soukromým účelům

*Možnost profesního rozvoje (školení a workshopy)

*Pružná pracovní doba + možnost home-office

*Příspěvky na dovolenou a volný čas, stravenky aj.