Obchodně-technický manažer Praha

Hlavní odpovědnosti

• Péče o stávající zákaznické portfolio ve svěřeném regionu (Praha a okolí) a jeho systematické rozšiřování.
• Vedení a rozvoj obchodníků v dalších regionech Čech, s důrazem na péči o stávající odběratele ale i na získávání nových.
• Denní návštěvy zákazníků, budování a posilování vztahů s klíčovými partnery: elektro velkoobchody, instalační a projekční firmy, developeři, investoři.
• Výjezdy se svěřenými obchodníky za účelem jejich zlepšování a dosahování stanovených výsledků.
• Mapování regionu a akviziční činnost – identifikace nových obchodních příležitostí a aktivní oslovování zákazníků.
• Technická konzultace – účast na jednáních, výjezdy na stavby, interpretace výkresové dokumentace, návrhy technických řešení.
• Zodpovědnost za rozvoj celého svěřeného regionu – v roli samostatného „manažera regionu“, který plánuje, vyhodnocuje a reportuje obchodní aktivity.
• Práce s interním CRM systémem, aktualizace obchodních aktivit a komunikace s centrálou.

Koho hledáme:

• Aktivní, samostatný a zralý profesionál, který se cítí dobře v terénu i v roli technického konzultanta.
• Ideálně má zkušenosti z prodeje elektroinstalačních systémů, stavební techniky, TZB nebo B2B řešení pro stavby.
• Zároveň jste si již vyzkoušeli roli obchodního team leadera či mentora obchodníků.
• Potřebujeme někoho, kdo umí navazovat a udržovat dlouhodobé vztahy, dokáže efektivně kombinovat technický přehled s obchodním tahem.

Požadované zkušenosti a praxe:

• Minimálně 3–5 let zkušeností na podobné pozici (obchodní zástupce / technický konzultant / regionální manažer) – ideálně v oblasti elektro, stavebnictví, TZB nebo technického prodeje.
• Alespoň krátká praxe ve vedení lidí.
• Technický přehled – schopnost porozumět stavebním výkresům a orientace v oblasti silnoproudu, slaboproudu nebo technických instalací.
• Výborné obchodní dovednosti, proaktivní přístup a silná orientace na zákazníka.
• Samostatnost, zodpovědnost a tah na branku – schopnost řídit si agendu bez každodenního dozoru a pomoci s nastavením agendy i ostatním obchodníkům. Budete také odpovědni za řízení porad.
• Schopnost pracovat z domova a aktivně cestovat po regionu (každodenní schůzky).
• Řidičský průkaz sk. B – aktivní řidič.

• Hlavní pracovní poměr (HPP) v stabilní české technologické firmě s vlastním vývojem a výrobou.
• Intenzivní a kvalitní zaškolení – doba zapracování 6 měsíců, silná metodická i produktová podpora z centrály v Brně.
• Služební automobil k osobnímu užívání, mobilní telefon, notebook, případně monitor pro práci z domova.
• Silně motivační finanční ohodnocení (fix + bonusová složka navázaná na výkon, která není zastropovaná).
• Velký prostor pro seberealizaci svého stylu řízení týmu, časovou flexibilitu.
• A další drobnosti jako stravenkový paušál, účast na VIP akcích pro zákazníky (např. sky box na sportovních utkáních apod.)