V ACTUM stavíme obchod na konzultačním přístupu. Zjišťujeme, co klient potřebuje, jaké problémy řeší a kde mu můžeme přinést hodnotu. Na tomto základě společně s našimi experty navrhujeme řešení – od depozitní strategie přes datové sklady a business intelligence až po CRM v rámci financial services týmu.
Opíráme se o mnohaleté zkušenosti s technologickou delivery a dlouhodobou spolupráci s českými finančními institucemi. Nyní z finančních služeb budujeme samostatný segment s vlastním obchodním vedením a cílem.
Hledáme zkušeného huntera, který tento konzultační přístup dokáže proměnit v nové obchodní příležitosti, především u velkých bank a pojišťoven. Na začátku převezmete menší klientské portfolio. Vaším hlavním úkolem bude vybudovat vlastní pipeline a získávat nové klienty s podporou týmu, který finanční sektor dobře zná.
Co bude vaše role
• Akvizice nových klientů v českém finančním sektoru – zejména bank a pojišťoven, ale také společností v oblasti asset managementu, platebních služeb a fintechu.
• Budování vlastní pipeline – od výběru cílových institucí a oslovení klíčových lidí přes první jednání až po konkrétní obchodní příležitosti.
• Odpovědnost za obchodní výsledek – převezmete část cíle obchodního segmentu, jejíž výši si dohodneme před nástupem.
• Vedení celého obchodního cyklu – od porozumění potřebám klienta přes přípravu nabídky, vyjednávání a uzavření smlouvy až po schvalování fakturovatelných hodin a fakturaci.
• Rozvoj vztahů a stávajícího portfolia – budete hledat další příležitosti u klientů a budovat dlouhodobá partnerství.
• Podpora delivery týmu – máme silný delivery tým, který odpovídá za řízení projektů. Vy se soustředíte na obchod a rozvoj klienta.
Koho hledáme
• Máte několikaletou zkušenost s B2B prodejem IT služeb nebo consultingu a umíte vést komplexní obchodní jednání s delším rozhodovacím cyklem.
• Máte prokazatelné výsledky v akvizici velkých bank nebo dalších finančních institucí. Zajímá nás, jak jste konkrétní příležitosti sami otevřeli, rozvíjeli a dotáhli k podpisu.
• Máte aktivní síť kontaktů v českém finančním sektoru a zkušenost s jednáním na úrovni představenstva a B-1, zejména s CIO, CDO, vedením digitální transformace a nákupem.
• Dokážete vést obchodní rozhovor od problému klienta. Umíte rozpoznat, kde mohou naše služby přinést hodnotu, a rozvíjet příležitost ještě předtím, než vznikne konkrétní zadání.
• Umíte realisticky plánovat náběh obchodu a doložit, za jak dlouho jste v předchozích rolích získali první podepsanou zakázku.
• Jste samostatný hunter: aktivně otevíráte nové vztahy a vytváříte příležitosti, aniž byste čekali na příchozí poptávky.
Co vám nabídneme
Příležitost obchodně rozvíjet samostatný segment, prostor vybudovat vlastní klientské portfolio a jasnou odpovědnost za výsledek. Opřít se můžete o dlouholeté zkušenosti ACTUM, existující vztahy ve finančním sektoru a zkušený delivery tým.
Umíte otevřít dveře do velkých finančních institucí a proměnit vztahy v obchod? Ozvěte se nám.
Metrostav
Praha
Dohodou
Máte zkušenosti s přípravou obchodních nabídek v oboru elektro a chcete se podílet na řízení obchodní činnosti v Metrostavu? Budete koordinovat přípravu nabídek, komunikovat s klienty i dodavateli a…
HOFMANN WIZARD
Ústí nad Labem
60 - 80 000 Kč/měs
Nabízíme příležitost zkušenému obchodníkovi / zkušené obchodnici, kteří ocení svobodné rozvržení práce převážně na cestách v terénu. Stanete se součástí tradičního českého výrobce s více než stoletou…
Aures
Praha
Dohodou
Máte rádi koně? Máme jich pro vás tisíce!Hledáme někoho, kdo má auta opravdu rád. Jednoduše někoho, kdo ví, jak to chodí pod kapotou, ale taky se nebojí pochválit karoserii nebo interiér. Někoho, kdo…
