Key Account Manager – Systems Integration - Praha hl.m.

Firmy hledají způsoby, jak lépe obsloužit zákazníky, zefektivnit provoz a rozvíjet svůj byznys. V ACTUM Digital jim pomáháme od digitální strategie a návrhu zákaznické zkušenosti přes vývoj webů, e-shopů a portálů až po CRM, ERP, správu produktových dat, integrace systémů, cloud, kyberbezpečnost a využití dat a AI.

Aby naši klienti mohli z této široké nabídky vytěžit maximum, hledáme Key Account Managera / Key Account Managerku, který jim bude dlouhodobým partnerem, porozumí jejich potřebám a najde další příležitosti k rozvoji spolupráce.

Jaké budou vaše klíčové odpovědnosti:

Rozvíjet vztahy se zákazníky. Převezmete obchodní odpovědnost za svěřené portfolio, budete poznávat potřeby klientů a hledat další možnosti spolupráce.
Získávat nové klienty. Vedle péče o stávající zákazníky budete vyhledávat nové obchodní příležitosti a nabízet řešení podle potřeb zákazníka.
Vést obchod od začátku do konce. Posoudíte příležitost, připravíte nabídku s našimi odborníky, vyjednáte podmínky a uzavřete obchod.
Řídit obchodní stránku zakázek. Budete sledovat smlouvy, rozsah dodávky a fakturaci a zajistíte, aby zákazník věděl, za co platí.
Pracovat s pipeline a CRM. V CRM budete průběžně aktualizovat obchodní příležitosti, očekávané výsledky a další kroky. Za příležitost odpovídáte až do uzavření a vyfakturování.

Jaké zkušenosti byste měli mít:

Alespoň 5 let zkušeností s prodejem IT služeb nebo softwarových projektů na českém trhu, včetně rozvoje stávajících zákazníků a obchodů, které jste sami získali a uzavřeli.
Schopnost porozumět potřebám zákazníka a propojit je s vhodným řešením napříč portfoliem ACTUM.
Dostatečný přehled o IT řešeních a službách pro věcnou diskuzi s vedením firem, IT i byznysovými týmy.
Síť kontaktů mezi lidmi, kteří rozhodují o technologických a transformačních projektech ve firmách.
Samostatnost v cenotvorbě a vyjednávání a pečlivost při práci se smlouvami a fakturací.
Plynulou češtinu a angličtinu na pracovní úrovni

Co dostanete na oplátku:

Široké portfolio produktů a služeb ACTUM – máte co nabídnout stávajícím i novým zákazníkům.
Spolupráci se zajímavými klienty včetně známých lokálních i mezinárodních značek.
Vlastní portfolio zákazníků a obchodních příležitostí a přímou spolupráci s vedoucím Systems Integration.
Podporu interních technických a realizačních týmů při přípravě nabídek i dodávce projektů.
Prostor ovlivnit rozvoj byznysu, rychlé rozhodování a minimum hierarchie.
Plán na prvních 90 dní včetně setkání s klienty a kolegy.
Zázemí české firmy s mezinárodním přesahem – zahraniční klienti, každodenní komunikace v angličtině a spolupráce napříč zeměmi.

I want to apply

Send offer to e-mail

More positions in category Information Technology, region Praha hl.m.

Validation Engineer

Goodcall
Prague
By agreement

For our client, a leading company in the development of integrated circuits, we are seeking a Validation Engineer to join their team and contribute to the testing and validation of innovative…

Validation Engineer

Account Manager

HOFMANN WIZARD
Praha
Dohodou

Nechceš jen plnit zadání a posouvat leady dál? Přidej se k nemensis a pomoz nám rozvíjet obchodní tým i značku na českém trhu. Dostaneš prostor přinášet vlastní nápady, budovat vztahy a ovlivnit, jak…

Account Manager

L1 Support

Košík
Praha hl.m.
Dohodou

Popis smyslu a hlavního cíle pozice z hlediska jejího fungování ve společnosti:1st Level Support je zodpovědný za příjem a zpracování/distribuci ticketů, zadaných do JIRA. V jeho zodpovědnosti je i…

L1 Support