Blog Articles and inspiration

Key Account Manager – Systems Integration

Firmy potřebují modernizovat své technologie, propojit roztříštěné systémy a data a zlepšit digitální služby pro zákazníky. Často přitom koordinují několik dodavatelů a hledají partnera, který dokáže propojit jednotlivá řešení do funkčního celku. V ACTUM jim pomáháme od návrhu a vývoje digitálních platforem přes integraci systémů a práci s daty až po automatizaci a využití AI.

Hledáme člověka, který u zákazníků rozpozná obchodní příležitosti a pomůže je proměnit v konkrétní spolupráci. Jako Key Account Manager budete především pečovat o stávající klienty a rozvíjet spolupráci napříč celým portfoliem řešení a služeb ACTUM – od CRM přes BI a digital experience až po marketing automation. Péči o svěřené portfolio doplníte také získáváním nových zákazníků.


Jaké budou vaše klíčové odpovědnosti:

  • Rozvíjet vztahy se zákazníky. Převezmete obchodní odpovědnost za svěřené portfolio, budete poznávat potřeby klientů a hledat další možnosti spolupráce.
  • Získávat nové klienty. Vedle péče o stávající zákazníky budete vyhledávat nové obchodní příležitosti a nabízet řešení podle potřeb zákazníka.
  • Vést obchod od začátku do konce. Posoudíte příležitost, připravíte nabídku s našimi odborníky, vyjednáte podmínky a uzavřete obchod.
  • Řídit obchodní stránku zakázek. Budete sledovat smlouvy, rozsah dodávky a fakturaci a zajistíte, aby zákazník věděl, za co platí.
  • Pracovat s pipeline a CRM. V CRM budete průběžně aktualizovat obchodní příležitosti, očekávané výsledky a další kroky. Za příležitost odpovídáte až do uzavření a vyfakturování.

Jaké zkušenosti byste měli mít:

  • Alespoň 5 let zkušeností s prodejem IT služeb nebo softwarových projektů na českém trhu, včetně rozvoje stávajících zákazníků a obchodů, které jste sami získali a uzavřeli.
  • Schopnost porozumět potřebám zákazníka a propojit je s vhodným řešením napříč portfoliem ACTUM.
  • Dostatečný přehled o IT řešeních a službách pro věcnou diskuzi s vedením firem, IT i byznysovými týmy.
  • Síť kontaktů mezi lidmi, kteří rozhodují o technologických a transformačních projektech ve firmách.
  • Samostatnost v cenotvorbě a vyjednávání a pečlivost při práci se smlouvami a fakturací.
  • Plynulou češtinu a angličtinu na pracovní úrovni

Co dostanete na oplátku:

  • Široké portfolio produktů a služeb ACTUM – máte co nabídnout stávajícím i novým zákazníkům.
  • Spolupráci se zajímavými klienty včetně známých lokálních i mezinárodních značek.
  • Vlastní portfolio zákazníků a obchodních příležitostí a přímou spolupráci s vedoucím Systems Integration.
  • Podporu interních technických a realizačních týmů při přípravě nabídek i dodávce projektů.
  • Prostor ovlivnit rozvoj byznysu, rychlé rozhodování a minimum hierarchie.
  • Plán na prvních 90 dní včetně setkání s klienty a kolegy.
  • Zázemí české firmy s mezinárodním přesahem – zahraniční klienti, každodenní komunikace v angličtině a spolupráce napříč zeměmi.

I want to apply

Send offer to e-mail

+ Add a personal message - Remove personal message

More positions in category Information Technology, region Praha hl.m.

Platform Engineer

  • Košík
  • Praha hl.m.
  • Dohodou

Košík.cz je velký e-commerce hráč, který ale funguje jako štíhlý startup – minimum byrokracie, rychlé rozhodování a rychlé dodání na trh. Náš platformní tým se stará o to, aby se vývojáři mohli…

Platform Engineer

Software Engineer

  • Košík
  • Praha hl.m.
  • Dohodou

SW Engineer je full-stack vývojář, který navrhuje, dodává a provozuje kritický podnikový software od návrhu až po produkční provoz s přístupem AI-first napříč celým životním cyklem vývoje. Tato role…

Software Engineer

Linux System Architect – Red Hat | 100 % Remote | Deutsch

  • HOFMANN WIZARD
  • Prague
  • By agreement

Für unseren Kunden, ein international tätiges IT-Unternehmen mit Schwerpunkt auf Managed Services und dem Betrieb komplexer IT-Infrastrukturen, suchen wir einen erfahrenen Linux System Architect. Sie…

Linux System Architect – Red Hat | 100 % Remote | Deutsch