Key Account Manager – Systems Integration - Praha hl.m.

Firmy potřebují modernizovat své technologie, propojit roztříštěné systémy a data a zlepšit digitální služby pro zákazníky. Často přitom koordinují několik dodavatelů a hledají partnera, který dokáže propojit jednotlivá řešení do funkčního celku. V ACTUM jim pomáháme od návrhu a vývoje digitálních platforem přes integraci systémů a práci s daty až po automatizaci a využití AI.

Hledáme člověka, který u zákazníků rozpozná obchodní příležitosti a pomůže je proměnit v konkrétní spolupráci. Jako Key Account Manager budete především pečovat o stávající klienty a rozvíjet spolupráci napříč celým portfoliem řešení a služeb ACTUM – od CRM přes BI a digital experience až po marketing automation. Péči o svěřené portfolio doplníte také získáváním nových zákazníků.

Jaké budou vaše klíčové odpovědnosti:

Rozvíjet vztahy se zákazníky. Převezmete obchodní odpovědnost za svěřené portfolio, budete poznávat potřeby klientů a hledat další možnosti spolupráce.
Získávat nové klienty. Vedle péče o stávající zákazníky budete vyhledávat nové obchodní příležitosti a nabízet řešení podle potřeb zákazníka.
Vést obchod od začátku do konce. Posoudíte příležitost, připravíte nabídku s našimi odborníky, vyjednáte podmínky a uzavřete obchod.
Řídit obchodní stránku zakázek. Budete sledovat smlouvy, rozsah dodávky a fakturaci a zajistíte, aby zákazník věděl, za co platí.
Pracovat s pipeline a CRM. V CRM budete průběžně aktualizovat obchodní příležitosti, očekávané výsledky a další kroky. Za příležitost odpovídáte až do uzavření a vyfakturování.

Jaké zkušenosti byste měli mít:

Alespoň 5 let zkušeností s prodejem IT služeb nebo softwarových projektů na českém trhu, včetně rozvoje stávajících zákazníků a obchodů, které jste sami získali a uzavřeli.
Schopnost porozumět potřebám zákazníka a propojit je s vhodným řešením napříč portfoliem ACTUM.
Dostatečný přehled o IT řešeních a službách pro věcnou diskuzi s vedením firem, IT i byznysovými týmy.
Síť kontaktů mezi lidmi, kteří rozhodují o technologických a transformačních projektech ve firmách.
Samostatnost v cenotvorbě a vyjednávání a pečlivost při práci se smlouvami a fakturací.
Plynulou češtinu a angličtinu na pracovní úrovni

Co dostanete na oplátku:

Široké portfolio produktů a služeb ACTUM – máte co nabídnout stávajícím i novým zákazníkům.
Spolupráci se zajímavými klienty včetně známých lokálních i mezinárodních značek.
Vlastní portfolio zákazníků a obchodních příležitostí a přímou spolupráci s vedoucím Systems Integration.
Podporu interních technických a realizačních týmů při přípravě nabídek i dodávce projektů.
Prostor ovlivnit rozvoj byznysu, rychlé rozhodování a minimum hierarchie.
Plán na prvních 90 dní včetně setkání s klienty a kolegy.
Zázemí české firmy s mezinárodním přesahem – zahraniční klienti, každodenní komunikace v angličtině a spolupráce napříč zeměmi.

Mám zájem o tuto pozici

Poslat nabídku na e-mail

Další pozice v oboru Informační technologie, region Praha hl.m.

Platform Engineer

Košík
Praha hl.m.
Dohodou

Košík.cz je velký e-commerce hráč, který ale funguje jako štíhlý startup – minimum byrokracie, rychlé rozhodování a rychlé dodání na trh. Náš platformní tým se stará o to, aby se vývojáři mohli…

Platform Engineer

Software Engineer

Košík
Praha hl.m.
Dohodou

SW Engineer je full-stack vývojář, který navrhuje, dodává a provozuje kritický podnikový software od návrhu až po produkční provoz s přístupem AI-first napříč celým životním cyklem vývoje. Tato role…

Software Engineer

Rozpočtář/ka - Dopravní technologie a infrastrukturní projekty

KP2 Czech Republic
Praha hl.m.
Dohodou

Dopravní technologie a infrastrukturní projektyPro našeho klienta, který je součástí významné mezinárodní skupiny působící v oblasti dopravních technologií a inteligentních dopravních systémů,…

Rozpočtář/ka - Dopravní technologie a infrastrukturní projekty