Account Manager Morava (IT Security)

Pro našeho zákazníka, společnost Compunet, hledáme zkušenéh IT obchodníka na Moravu. 

Compunet je úzce specializovaná síťařská a security firma:

  • 30 lidí,
  • 140 mio CZK obrat,
  • Technologičtí partneři: Fortinet, Trend Micro, HP Aruba, Log Manager, Palo Alto

To, co dělají, jsou návrhy, správa a hlavně zabezpečení počítačových sítí a aplikačního prostředí.

Jsou jedním ze 4 Fortinet Expert partnerů v České Republice (mají nejvíce Fortinet NS7 a NS8 certifikovaných expertů v ČR), dále pak HP Aruba Gold Solution Partner, Trend Micro Platinum Partner & Safetica Partner.

Zdobí je hned několik věcí.

První je stabilita jejich týmu. Velká většina lidí v Compunetu pracuje více než 3-5 let. Stále se považují za rodinnou firmu, která si chce i nadále udržet kulturu postavenou na spolupráci, zodpovědnosti a velké svobodě.

Druhá je jejich technická odbornost. Technický tým se úzce specializuje na konkrétní security technologie - jak infrastrukturní tak aplikační. Jejich expertíza je na velice vysoké úrovni a to hlavně v oblasti Fortinet, Aruba a Trend Micro. Začínají se také intenzivně věnovat cloud app security (Azure, AWS) a dále aplikační bezpečnosti na SW úrovni (DLP, endpointy, XDR, SIEM atd).

Třetí je veliký potenciál růstu. Security je jednou nejvíce rostoucích IT odvětví. Compunet chce v příštích 5 letech zdvojnásobit svůj obrat a počet zaměstnanců. Cílem je také rozšířit jejich stávající secruity portfolio o další významné vendory z oblasti aplikační bezpečnosti (Safetica DLP atd).

Nový obchodní ředitel

Do Compunetu před měsícem nastoupil nový obchodní ředitel, který přebral tuto roli přímo od jednoho z majitelů. Je vynikajícím obchodníkem, který ti bude významně pomáhat s akvírováním nových zákazníků. Není to tabulkový manažer, ale člověk z fieldu, který ví jak zobchodovat velké zákazníky a bude ti víc než dobrým mentorem.

Jaké budou vaše klíčové odpovědnosti:

Hledá se obchodník na Moravu na rozšíření obchodní síly Compunetu:

  • IT obchodník, který aspoň z doslechu ví, co jsou to IT security řešení a má o IT security zájem.
  • První rok bude v podstatě rozjezd - bude to hodně o akvizicích a rozvoji zákaznických obchodních vztahů. Druhý rok by jsi měl obchodně vygenerovat 10-20% zisku nad rámec nákladů pobočky. Třetí rok by ses měl dostat v zisku na dvojnásobek nákladů pobočky.
  • Obchodní ředitel ti předá pár zákazníků, které má teď Compunet na Moravě
  • V první vlně budeš využívat technické lidi z Prahy. Když se ti bude dařit (v čem tě celý obchodní tým a majitelé podpoří), tak k tobě přibudnou 2-3 techické lidi + další obchodník a otevřeme pobočku na Moravě
  • Tvůj výhled může tedy být - za 2-3 roky šéf moravské pobočky Compunetu
  • Klienti, na které cílíme, mají 150-200 počítačů (koncových stanic) a víc
  • Budeš fungovat remote s tím, že jednou týdně se ukážeš v Praze na poradě (samozřejmostí je auto)
  • Hlavním obsahem této role bude obchod:

    - oslovování klientů,

    - příprava nabídek,

    - koordinování technických/presales zdrojů,

    - vytváření silných obchodních vztahů,

    - rozvoj vztahů se security výrobci a distributori,

    - rozvoj marketingových akcí

  • Primárně se hledá někdo s kontakty, které na úvod dokáže využít a nakopnout tak svojí akviziční část role.

Co bude zajímat Sales Directora, když se spolu budete bavit?

  • strategie akvizičního businessu (jinými slovy jak na to půjdeš)
  • jak pak dále budeš pracovat s potencionálními zákazníky
  • jak se chceš v Compunetu rozvíjet

Jaké zkušenosti byste měli mít:

Kdo se hledá? Hledá se …

  • obchodník z IT sektoru se 2-5 lety zkušeností (oblasti IT security je výhodou, ne podmínkou)
  • někdo, kdo chce růst - profesně, technicky - a má ambice
  • někdo se zájmem o security řešení, security trendy, někdo, kdo přemýšlí nad tím, kam se celý security svět vydává
  • někdo, kdo má sebereflexi
  • někdo, kdo je zodpovědný sám za sebe
  • někdo, kdo výborně komunikuje a má konzultační přístup
  • někdo, komu se dá věřit (nutná podmínka toho stát se šéfem pobočky)

Kdo se nehledá?

  • nemakačenko
  • někdo, kdo se spoléhá na to, že dostane leady a bude oslovovat jenom kvalifikované klienty
  • obchodník, který stagnuje

Co dostanete na oplátku:

  • Veliký prostor pro vlastní nápady a podporu od obchodního ředitele, následně možnost růst do role šéfa pobočky
  • Velice dobré platové podmínky (vysvětlím osobně na schůzce)
  • Pracovní nástroje (auto, telefon, notebook)
  • Cílený osobní rozvoj
  • Veliký prostor ovlivňovat v Compunetu výběr a adopci nových technologií (aktivní business development)
  • Benefity společnosti
Mám zájem o tuto pozici

Poslat nabídku na e-mail

Další pozice v oboru Obchod, marketing, nákup, region Olomoucký kraj

Brigádník/ce na prodejně chovatelských potřeb

  • SuperZOO
  • Šternberk
  • 121 Kč/hod

Vítejte v zákulisí chovatelského dobrodružství, kde nejen zvířecí ocas má cenu zlata! Chcete se zapojit do našeho úžasného týmu, plného nadšení a lásky k našim chlupatým, šupinatým a opeřeným…

Brigádník/ce na prodejně chovatelských potřeb

Prodavač/ka na prodejně chovatelských potřeb

  • SuperZOO
  • Šternberk
  • 23 - 27 000 Kč/měs

Vstupte do království zvířat, kde každý příběh skrývá svou vlastní hodnotu. Pokud milujete svět chovatelských potřeb a zvířecího štěstí, máme pro vás místo, kde se vaše láska stane profesí! Prodavač…

Prodavač/ka na prodejně chovatelských potřeb

Prodavač/ka na prodejně chovatelských potřeb

  • SuperZOO
  • Lipník nad Bečvou
  • 23 - 27 000 Kč/měs

Vstupte do království zvířat, kde každý příběh skrývá svou vlastní hodnotu. Pokud milujete svět chovatelských potřeb a zvířecího štěstí, máme pro vás místo, kde se vaše láska stane profesí! Prodavač…

Prodavač/ka na prodejně chovatelských potřeb